Интернет-маркетинг - Введение

 

Реклама становится агрессивной и все более и более изощренной. Использование методов психологической обработки умов направлено на использование людей без их желания. Реклама на телевидении, на радио, рекламные щиты – все используют последние достижения в когнитивной психологии и НЛП. Лишение человека возможности выбирать и программирование его на покупку – вот идеал, к которому стремятся рекламисты. И как бы не прикрывались цели рекламных агентств за фразами о пользе, социальной ответственности и т. д.– все на много циничней и меркантильней. Если говорить коротко, задача рекламиста – убедить потребителя, что без рекламируемых товара или услуги клиенту будет не комфортно или, если подойти с другого конца, клиент испытает необычайное наслаждение от такого приобретения. Все это уже давно вызывает раздражение у потребителя. Процент людей, доверяющих рекламным объявлениям, постоянно снижается. Современный человек не хочет, чтобы им манипулировали. Он хочет выбирать самостоятельно. И именно Интернет вернул человеку возможность выбирать. Богатство выбора информации о компаниях, товарах, услугах дает возможность каждому пользователю всемирной сети найти именно то, что подходит только ему. Конечно, есть вероятность запутаться в паутине сайтов, но для того и существуют поисковые системы, чтобы можно было получить информацию, отфильтрованную по важности или по новизне.

Практически, сегодняшний Интернет это большая рекламная площадка нового поколения, которая дает равные возможности и рекламодателю и простому пользователю. Новизна и уникальность Интернета, как рекламного поля, заключается в том, что именно пользователи являются главными действующими лицами и от их осознанных действий, особенно на этапе поиска информации, зависит посещаемость сайтов, где размещается рекламная информация.

Интернет вернул не только право выбирать. Формат размещения информации в Интернете позволяет давать информацию для всех категорий потребителей – и для тех, кто выбирает товар на основе эмоций, и для тех, кому нужна полная информация о технических и прочих характеристиках.

Если офлайновая реклама, в силу своей дороговизны и ограниченности по объему подаваемой и воспринимаемой информации, ориентирована на эмоции и подсознание, то реклама в Интернете позволяет использовать весь арсенал современной рекламы, в сочетании с предоставлением любого объема информации по товарам и услугам. Именно это и дает постоянный рост доверия к рекламе в Интернете. По последним исследованиям, проведенным агентством РОМИР более 50 % опрашиваемых доверяют рекламе в Интернете. По этим данным доверие к Интернет рекламе почти в 2 раза выше, чем к телевизионной.

Одним из основных достоинств рекламы в Интернете является возможность позиционирования товаров и услуг и огромные возможности по работе с целевой аудиторией.

Не один вид рекламы не может соперничать с Интернетом в плане тонкой настройки воздействия на конкретную аудиторию.

Причем, Интернет дает возможность не только выбора аудитории, на которую направлена рекламная кампания, но и что не менее важно, только в Интернете есть возможность оплаты рекламы донесенной до конкретного человека. Есть правда еще и реклама в письмах, но Интернет дает клиенту ощущение, что выбор делает именно он.

Название книги Джека Траута «Дифференцируй или умирай» как нельзя более четко обрисовывает современную ситуацию на товарных рынках и рынках услуг. И именно Интернет предоставляет, по истине, безграничные возможности по позиционированию. Все это делает Интернет привлекательным и для рекламистов, и для предпринимателей, и для крупного и среднего бизнеса.

 



  • На главную