Маркетинг

 

"Слава - самое сильное возбуждающее средство". Грэм Грин

Отличайся или умри: уникальность как превосходство!

В современной экономике каждому участнику необходимо формировать свое лицо - «дифференцируйся или умри», - говорил известный гуру бизнеса (Джек Траут, перефразировав концепцию Уникального торгового предложения). Однако, когда дело доходит до претворения этого рецепта в жизнь, оказывается, что сделать это не просто.

Товары и услуги не уникальны почти у всех, и изобрести велосипед вряд ли получится. Но, то как та или иная компания ведет дела, как презентует себя, на что делает акцент, это всегда уникально. И здесь открывается голубой океан скрытых возможностей.

Речь идет не о крупных брендах, которые могут "влить" в рекламу любой бюджет, и пробиться до глаз и ушей потребителя. Мы говорим о небольших предприятиях, малом бизнесе, стартапах, которые благодаря своим уникальным "лапам и хвосту" и могут сделать свое уникальное торговое предложение.

Уникальность заключается в профессионализме, в подходе к деталям, она складывается из множества нюансов, о которых редко кто задумывается. Любая компания уникальна уже в силу того, что уникален любой человек, а компания это люди - предприниматель, руководитель, сотрудники.

Задача лишь в том, чтобы сформулировать свою уникальность, сделать ее центральной точкой маркетинга. И не в лоб, а путем правильной контентной упаковки.

В интернет количество информации, в том числе рекламной, постоянно растет. И отсутствие уникальности в маркетинге равнозначно низким шансам на победу. Потенциальные клиенты при всем своём желании не смогут вас найти и разглядеть за "лесом" точно таких же предложений.

Некоторые пытаются уникальность придумать, изобрести, не учитывая уже имеющихся в наличии сильных сторон и преимуществ. Обычно, эта затея не срабатывает, хотя и такой вариант не грех попробовать.

В любом случае формула "дифференцируйся или умри" давно не метафора, а сама реальность бизнеса. И чтобы побеждать, нужно отличаться, осознанно формировать свое лицо, с учетом ценностей и интересов целевой аудитории (см. контентный маркетинг ).

О том, почему дизайн продает написано здесь. Как сделать качественный сайт читайте здесь.

 



  • На главную