Глобальный маркетинг товаров промышленного назначения

 

Содержание работы

Глобальный маркетинг товаров промышленного назначения

Тенденции на промышленных рынках

Основной тенденцией на промышленных рынках является сильно усилившееся движение в сторону интеграции (слияний), как вертикальной, так и горизонтальной. Через интеграцию, компании стремятся достичь экономии на масштабах, получить доступ к источникам сырья и к новым рынкам, контролировать распределение и улучшить возможности диверсификации, чтобы снизить риски, распределив их между различными направлениями бизнеса.

Текущая тенденция к интеграции отличается от предыдущих тенденций тем, что увеличивается использование актов стратегического партнерства с действующими и потенциальными конкурентами.

Например, металлические концерны из западной Германии, Канады, Австралии и США создали альянс, чтобы влиять на цены базовых металлов, таких как цинк и медь по всему миру.

Другая тенденция – это усиливающаяся рационализация и концентрация. Рационализация направлена на осуществление перемен внутри отрасли, чтобы компенсировать некоторые формы дисбаланса, такие как давление со стороны внешних конкурентов или потребность достичь большей экономии на масштабах. Фактически это оптимизация связей внутри отрасли, денежных, материальных и информационных потоков. Концентрация означает, что все большая часть общих отраслевых продаж приходится на небольшое количество фирм. Поскольку увеличивается потребность в достижении экономии на масштабах, более мелкие компании либо сливаются с другими, либо становятся неконкурентоспособными. В конечном счете, некоторые разоряются. Это также можно назвать одним из способов рационализации. В результате отрасль становится более концентрированной – несколько крупных компаний. Авиационная промышленность недавно подверглась этому процессу в США, и этот путь ждет и Европейское сообщество.

Управление промышленным продуктом: глобальный подход

Развитие новых продуктов

Глобальные фирмы имеют 4 основных способа развития и планирования продуктов, как потребительских, так и промышленного назначения. Это может быть развитие продукта для специфических национальных рынков, множество продуктов для множества национальных рынков, глобальный продукт с планируемыми модификациями для различных национальных рынков или стандартизованный глобальный продукт (рис.).

Рис.1. Направления продуктового развития

 



  • На главную